培训机构9种招生策划

  • 专业的教育培训机构招生策划营销方案

    内容来自用户:程志michael

    诚开教育招生策划
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    当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此,我提出以下方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
    一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:
    一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说:
    1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用面包车,也能起到上述效果。
    2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。3

  • 培训机构活动方案- 招生方案

    内容来自用户:王老师

    2016寒假及春季招生方案
    各省分公司、基地、总部教管部:
    一年一度的寒假招生旺季即将到来,为了提高寒假招生工作的顺利开展,并力争在2月2日前完成整个寒假招生工作,并为春季招生奠定良好的基础;同时,为了增强团队的凝聚力,促进并确保整个寒假各分公司及分校每个月招生业绩的完成,结合全国征集的近200份招生方案,经总部研究决定,2016年的寒假及春季招生实施方案内容如下:
    一、招生目标:
    1、各分校寒假招生目标为确保500人;
    2、寒假总业绩目标达成为100万/分校(其中新招70万,续费20万,转介绍10万);
    3、全国总业绩目标3500万元。
    二、招生方式:
    (1)、活动宣传、名单收集环节:
    1、由总部统一制作过年红包样式的刮刮乐,同时将刮刮乐设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖;
    2、自1月5日起,教师每日外出宣传1个半小时,统一过年红包样式的刮刮乐;
    3、每两位老师组成一组,到所分配的学校门口左右两边进行派发(第二天交换位置);
    4、每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手,并组成为一组,连续3-4天固定在一个学校门口(大学校4天、小学校3天);
    5、每日分发刮刮乐不低于40张,但也不超过50张,以保证基本数量和质量;
    6、由校长分别分配好应发学校,并EDBF三、各项工作开展时间:53

  • 求教育培训机构有效的招生方案

    结合教育机构本身做出相应的招生方案,口碑和宣传一定要到位;因为口碑是教育机构招生最好的方式,平时和学生培养好教学感情、课后感情,这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候,肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦。然后通过加大宣传力度,不仅让周围的人,甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦,可以发传单、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量,利用公开课招生方式,利用特色课程,通过试听课,吸引学生,然后再做个回访。通过大量发传单,到指定的校区,或小区派发传单,也可以通过在工作室,做一些特色课程展览,方便学生,家长参观,利用各大商场做一些文艺,或者文化课程比赛,很有影响度的。或者用新型网络平台,加大宣传,这些还是很有推广力度的,比如做一个招生小程序,搭建课程商城,像课程吧,里面包有优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种营销工具可以用,相比从传统的还是网络招生效果更好点,可以尝试一下,前提是在有推广费用的条件下;

  • 教育培训机构招生营销策划方案

    • 明确产品的目标用户:3至15岁的青少年

    • 这个年龄段的学生尤其需要被辅导作业,到了假期,由于家长工作忙,学校的老师不被允许开临时班招生,那么培训机构的商机就来了,但是一天高达200多元的辅导作业费用不是所有家庭都能撑得起来的,所以实施方案的第一步就跨出了。

    • 设定高价值高诱惑力的诱饵产品来引流


      例如99元立享一周的作业辅导课程。市面上一节辅导作业的费用都不止99元,那一周仅仅只要99元,对于家长就具有足够的吸引力,所以以此作为诱饵产品,来吸引更多顾客参与。

    • 不仅要想办法在新客户上做引流,还需要在老客户中做裂变



    • 设定了会员规则


    • 培训机构用心认真辅导,建立与学生的信任和情感联系,为七天后的其它课程成交做铺垫

    • 建议在优惠辅导期结束后,让培训机构给这些用户尽可能大的优惠政策,最大限度地把握住这些用户

    • 设定规则,如果这些用户在七天后无法做决定,也没有成交任何课程,可以给一个期限,比如三个月内来成交任何课程,也都能享受最大的优惠政策,并且定期让老师进行回访,联络感情,进一步建立信任和情感联系,这三个规则能最大比例转换这些用户成为学员。

  • 辅导班怎么招生?

    辅导班要选择合适的生员,首先必须有针对性地进行宣传。同时开始的时候,必须有足够的优惠来吸引学员的到来。在辅导学生时,必须有针对性提高,才能吸引学生。

  • 求辅导班招生方案

    列出主要提纲,仅供参考:

    1. 招生工作目标:招收多少学生

    2. 招生主要对象:招什么样的学生;招生主要渠道;

    3. 招生宣传安排:宣传方式和渠道;物料;宣传单设计;

    4. 招生机构与人员分工:

    5. 招生工作进度安排:什么时间从事什么工作,最好列成表格

    6. 招生经费预算:对各种支出进行预估,应当分项并汇总

    7. 其他注意事项: